CN    |    EN

中國毛毯行業:以創新驅動行業發展
2017-11-16

中國毛毯行業:以創新驅動行業發展

在市場需求低迷時,毛毯作為日用消費品,表現出較強的剛性需求。據海關統計,1~10月我國出口毛毯3.82億條,同比增長2.6%,創匯20.5億美元,同比增長11.3%,是毛紡出口11大類產品中能夠保持量價同升的產品。在困境中能保持較好的發展態勢,也同時反映了我國毛毯行業在原料和裝備以及技術水平上已具備一定優勢。  雖然日子相對好過,但是當前毛毯行業發展依然面臨挑戰,也有很大的提升空間。12月14日~15日,由中國毛紡織行業協會主辦,臨沂綠因工貿有限公司承辦的第四屆全國毛毯行業發展交流大會暨毛毯專業委員會二屆一次會議在山東臨沂召開。如何以創新驅動行業發展,提升毛毯產品附加值,拓展產品應用的領域,實施品牌戰略,成為行業領導、專家和企業家們探討的話題。  出口保持增長內銷市場有待拓展  去年下半年以來,國際經濟形勢持續低迷,市場需求不足,毛紡產品出口增速逐漸放緩,今年下半年累計出口額出現了負增長。據海關統計,1~10月毛紡產品累計出口103億美元,同比下降3.2%,出口量同比下降幅度更大。在這種形勢下,毛毯出口同比增長2.6%,出口創匯同比增長11.3%。從主要出口國家和地區來看,出口美國市場份額為30%,同比增長了3.13%;歐盟27國市場份額為23%,同比下降9%;日本市場比重為7%,同比增長9%;阿聯酋市場比重為4%,同比下降15%。總體來看有升有降,有喜有憂。中國毛紡織行業協會會長彭燕麗表示,在市場需求低迷時毛毯產品能夠保持量價同增實屬不易。  南通紡織職業技術學院紡織系副主任張進武教授表示,我國毛毯產量、出口量均居世界,已成為世界毛毯生產基地。隨著毛毯質量不斷提高,生產工藝不斷改進,產業鏈不斷完善,品牌不斷推出,我國毛毯行業已形成一定競爭優勢。但同時也存在著產業層次偏低,出口依賴性強,自主創新能力較弱等問題。隨著國內生產成本上升,利潤率出現下降。  彭燕麗也表示,毛毯行業目前是外向型為主的行業,據測算,內外銷占比分別為30%和70%。從參加今年協會名優精品推薦活動的17戶企業上報有效數據看,2011年外銷占比57%(2010年外銷占比62%)。在國際市場低迷,人民幣,勞動力成本和各種要素成本不斷上升的壓力下,毛毯企業有必要開拓國內市場。通過引導生活方式,擴大國內毛毯市場份額。  產品更趨多元化新材料新技術助力價值鏈開拓  為檢閱毛毯企業在科技創新、擴大原料使用領域、產品研發、提升產品品質和擴大市場營銷方面取得的成績,今年中國毛紡織行業協會組織了全國毛毯名優精品推薦活動。本次活動吸引了全國毛毯企業積極參與,共收到25家企業申報的60件產品。中毛協秘書處組織專家組對參評企業經過資格審定、產品內在質量技術評估和外觀質量綜合評定,共評出毛毯產品“精品獎”16個,“產品獎”23個。  在此次全國毛毯發展交流大會上,對獲獎產品頒發了獎牌、證書,并組織參會人員觀摩了獲獎產品。從獲獎產品可以看出,毛毯開發呈現多元化特點,采用的原料既有傳統的羊毛、腈綸、滌綸,也有棉、中空纖維等;既有厚重的拉舍爾雙層毯,也有輕薄的棉毯。花型和圖案也具有不同的風格。但總體來看,在應用領域上沒有大的突破。  彭燕麗提出,毛毯生產企業還應加大研發投入和提升產品開發能力,進一步提高產品的附加值。毛毯企業以外向型居多,企業的研發投入和新產品開發能力相對較弱,產品的附加值較低。“十一五”期間,毛紡工業共有50項科技成果獲中國紡織工業協會科技進步獎,其中毛毯項目非常少。我國出口毛毯平均單價僅為5.36美元/條,都說明了這一點。  如何才能實現毛毯產品的創新,提高產品的附加值呢?總后軍需裝備研究所教授級高工施楣梧認為,品牌、高附加值都是科技和藝術結合的產物。在毛毯新產品開發中,既要通過技術創新來降低成本、增加效益、提高質量、創造差異化、迎合細分市場——改進現有價值鏈的價值,更要運用新理念,組合現有資源,創造人的購買欲望,開拓市場,建立新的價值鏈,創造新的價值。現代產品給人傳遞兩種信息:理性信息包括產品的功能、材料、工藝等,感性信息包括產品的造型、色彩、美感、使用方式等。在毛毯新產品開發中還應運用感性工學知識,針對消費者心理需求,把消費者對產品所產生的感覺或意象轉化成設計要素。  他提出,在用途上,毛毯產品可以更加豐富,既可作為御寒床品,也可用作夏季薄被,還可用于室內裝飾、背景照明、軍警裝備、運動戶外、寵物用品、汽車用毛毯等。外觀手感上,可以具有彈性或珍貴獸毛風格,還可具備特殊功能,如:阻燃、抗菌、釋放負離子等。這些都可通過運用新材料和新技術來實現。如分別選用不同材質、設計不同細度和截面,分別模擬野獸毛皮的絨毛和剛毛,采用適當的混纖方法使絨毛和剛毛合理搭配,仿照動物毛的整體結構,表面進行油劑整理,形成類似于名貴毛皮的手感,可研發出仿獸毛毛毯。另外,房屋裝修和家具裝飾用毛毯,可實現快速裝修,毛絨面給人以溫暖感,同時毛絨面有良好的吸聲降噪作用,適合沿街住戶的降噪要求,還可結合負離子加工和森林狀圖案給人以森林氧吧的感覺,可內置LED進行柔光照明。  東華大學紡織學院針織與服裝工程系主任張佩華教授在分析國內毛毯需求特點的基礎上,對開發功能性毛毯產品也提出了具體的建議。上海恒源祥家用紡織品有限公司總經理強建春介紹了恒源祥在產品營銷中突出羊毛文化的成功實踐,為毛毯產品市場營銷提供了借鑒。  節能減排清潔生產產業鏈合作實現可持續發展  在毛毯生產的印染后整理加工工序,需要消耗大量的能源、水,還有廢水排放。因此,對于毛毯行業來說,要實現可持續發展,節能減排清潔生產是不容忽視的一個環節。  近年來,毛毯企業在節能減排方面進行了不懈努力,也取得了明顯效果。調查顯示,2011年18家毛毯企業工業用水總量平均每家22萬噸,同比下降25%;12家企業廢水排放總量平均每戶15萬噸,同比下降41%。彭燕麗表示,黨的十八大提出要大力推進生態文明建設,堅持節約資源和保護環境的基本國策,加強生態文明制度建設。要把資源消耗、環境損害、生態效益納入經濟社會發展評價體系,建立體現生態文明要求的目標體系、考核方法、獎懲機制。按照這個要求,毛毯行業應總結推廣節能減排好經驗、工藝設備,爭取政策支持和獎勵。在這方面,毛毯專業委員會將開展一些基礎性的工作,提出指導性意見、指標、基礎數據。中國毛紡織行業協會爭取建立與政府部門的聯系,幫助企業做好節能減排工作。  此外,產業鏈合作共贏也是毛毯行業做大做強的必然方向。彭燕麗認為,毛毯行業的優勢還在于原料和裝備的國產化程度非常高,充分利用這方面的優勢,相關產業協同合作,提高裝備水平,開發適用的染化料助劑,產學研相結合,促進科技成果的產業化速度,將為提升產品品種和質量、節能降耗、提高生產效率提供有力的技術支持。張進武也提出,在現有毛毯產業鏈中,要積極構建毛毯企業技術創新聯盟。聯盟各方通過各種長期契約安排、股權安排結成利益共享、風險共擔的松散網絡型組織,這是毛毯業提升的重要途徑。  此次會議還選舉產生了毛毯專業委員會委員會成員。臨沂新光毛毯有限公司董事長、毛毯專業委員會主任錢春生介紹了毛毯專業委員會2013年的工作計劃。明年,毛毯專業委員會將組織開展對毛毯市場的調研,定期邀請專家進行市場分析;對全國毛毯企業原材料消耗、設備規模、產量、質量等進行摸底統計;提倡文明生產、文明經商、服務,加強毛毯行業自律;組織毛毯企業與染化料助劑廠對口,及時采用新型染化助劑,促進行業可持續發展。
MORE
毯業市場下半年或回暖
2017-11-16

毯業市場下半年或回暖

2012上半年國內許多大型家居賣場,如紅星美凱龍、月星、居然之家等大賣場客流量大幅下降,門可羅雀。同時,房地產調控政策仍不見松動,樓市量有限,消費者持觀望態度,購買熱情降至冰點。  據家具行業信息反饋,上半年銷售業績,普遍下降,部分企業甚至同比下滑50%以上。軟裝業,形勢更為嚴峻。某沙發企業家表示:“自開廠以來,從來沒有像今年這么難做,今年開一個單簡直像過年一樣”。在家具重鎮順德,遭遇此種境況的企業比比皆是。  家具市場是地毯業的“晴雨表”,家具市場低迷,地毯市場同樣疲軟。  毯業市場遇冷  聯邦·寶達地毯營銷部總監孫志姣告訴筆者,從上半年看,許多毯企銷售業績與去年同期持平,部分有所下滑。雖然,聯邦·寶達地毯的業績同比有所上升,但從今年地毯行業的發展看,形勢確實嚴峻。今年要求與聯邦·寶達合作營銷的地毯企業增多,其中不乏大品牌的企業,說明毯業市場不容樂觀。。  廣東樂從國際家私城地毯經銷商楊經理也表示:今年的銷量大幅下滑,上半年6個月有4個月的營業額還不夠店面租金、員工工資等成本費用,虧損嚴重,正在考慮是否堅持下去。  面對困境,不少毯企為了保品牌和保生存,不得不銷售。他們表示,這種做法,更大程度是為了不失信于現有的老客戶,并寄希望于未來市場,忍一時之失,以贏得長遠的發展。  在經濟低迷期,地毯行業該如何突破困局?并且尋找到新的發展契機,是毯企亟待思考的問題。  剛性需求令市場回暖  目前,經濟環境不景氣,但市場需求仍然存在。隨著城市化建設的推進,鄉鎮居民進入城市,增加了對房地產業的購買力。據悉,房地產調控政策對一、二線經濟較發達的城市房價,起到一定的抑制作用。但對市、縣級城市的房地產影響不大,房價不僅未降,反而平中有升。隨著三、四線城市的發展,居民已經具備一定的消費能力,所以,這些城市住房剛性需求必將帶動泛家居業的蓬勃發展。  孫志姣認為:剛性需求必將使市場回暖,下半年將會是轉折點。面對三、四線城市的消費特點,物美價廉的地毯產品更受青睞。再結合當地氣候、地理條件等特點,生產出有針對性的特色產品,相信是毯業發展的新方向。  消費觀念市場  長期以來,在國內消費者的觀念中,軟裝類產品只是作為點綴的輔助品,可有可無。而地毯在許多消費者眼中,又屬于品,許多消費者都未將地毯列入家裝采購單中。但是,隨著80后成消費主要群體,“重軟裝,輕硬裝”已經成為新的家裝潮流。  隨著人們生活品質及品位的提升,消費者更加追求“家”的、溫馨與時尚感,地毯是品位與文化的象征,與消費者的心理訴求不謀而合。在這個追求個性化的時代,消費者更加注重軟裝產品的選購。家裝設計師小姚告訴筆者:“曾經有一個客戶為了挑一塊滿意的地毯,跑了好幾個商場。”  下半年是消費旺季  泛家居業歷來都有淡、旺季區分,一般淡季在上半年,旺季在下半年。下半年的9月、10月是每年的消費高峰期,有“金九銀十”之說。  淡季,企業主要進行產品研發,強化各項制度。在旺季到來時,集中發力,進行營銷,主推新品,沖銷售業績。所以,每年的下半年,才是企業發展的關鍵期。  還有一種說法:對于消費者來說,上半年掙錢,下半年消費。多年來的消費習慣使大多數人都會選擇在下半年買房、結婚、購物等。而這些習慣也正好促成了下半年市場的旺銷。  下半年,毯業市場有望回暖,毯企應抓住這一市場需求。
MORE
毛毯行業:低價競爭不如合作共贏
2017-11-16

毛毯行業:低價競爭不如合作共贏

說到毛毯,誰家都有一兩條。毛毯作為生活用品和婚禮禮品,越來越受到消費者青睞。毛毯業發生了“以滌代腈”的革命性變化以后,毛毯的生產成本降低,價格也隨之降低,毛毯更加“飛入尋常百姓家”了。但同時,行業內也出現了眾多企業互相壓價的現象,行業內惡性競爭加劇,嚴重影響了行業的健康發展。  7月16日,在連云港舉行的2010全國毛毯行業發展交流大會暨毛毯專業委員會一屆二次會議針對毛毯業面臨的形勢做了具體分析,并指出了發展方向。會議共吸引了企業代表近300人參加。  產量大幅增加  上個世紀80年代以前,毛毯作為傳統紡織品主要以羊毛毛毯、腈綸毛毯、粘膠毛毯為主。經過30多年的發展,毛毯產業產能產量大幅增加。中國毛紡織行業協會理事長彭燕麗用數字向大家介紹了毛毯產業發展的變化。20年前全國毛毯產量只有2296萬條,到了2009年已經超過了4億條。總結原因,彭燕麗認為:首先是拉舍爾毛毯生產線的引進,拓寬了毛毯行業的產品結構范圍。其次,我國加入世貿組織,為毛毯進入國際市場帶來了良好的發展機遇。第三,我國毛毯配額限制的取消大大促進了出口,并且為擴張國際份額起到了巨大的促進和推動作用。據統計,今年1~5月份,毛毯出口達到了13700萬條。  原料成本的不斷下降也促進了毛毯行業的快速發展。“以滌代腈”原料結構的變化,進一步提高了產品競爭力。中國化纖工業協會秘書長鄭俊林分析了化纖滌綸行業上半年的運行情況,今年1~5月份化纖滌綸長絲產量達到了623.57萬噸,比上年同期增長了15.94%。化纖滌綸行業的高速發展給與會代表帶來了巨大信心,毛毯生產原料的價格下降,生產成本也將隨之下降。  提高競爭力是不變之路  今年是“十一五”規劃的一年,也是貫徹落實三年紡織工業調整振興綱要的關鍵一年,調整產業結構,促進產業升級,是紡織工業面臨的重要任務,毛毯行業同樣也面臨這一任務。彭燕麗說,多年來由于市場需求比較大,毛毯行業基本上走了一條以產能擴張為主的發展路子。今后,企業需依靠行業自律等促進行業的總體發展。  中國紡織工業協會副會長楊東輝也從整個紡織行業運行的情況分析了目前國內外經濟的嚴峻形勢,并建議企業要以樂觀的心情和謹慎的態度來對待。  調結構、提高科技貢獻率和品牌貢獻率對企業發展的重要性越來越大。彭燕麗說,毛毯企業的未來發展之路一定要以提高核心競爭力、加大新型原料開發力度為目標。目前,消費者對毛毯產品提出了既要環保又要健康的要求,為了應對千變萬化的市場需求,毛毯企業應大力開發適應市場的新品種,提高產品科技含量,加大品牌建設,提高產品附加值。只有推進整個毛毯產業鏈上下游協調發展,才能提升行業的競爭力,才能保證行業健康穩定發展。  隨著經編拉舍爾毛毯生產線引入我國,我國毛毯業出現了快速發展。拉舍爾毛毯以其亮麗的色彩、良好的手感、挺括的外觀深受消費者喜愛。毛毯企業同時也在大力拓展拉舍爾毛毯的品種范圍,以期待新的突破。東華大學研究院陳南梁教授認為拉舍爾毛毯經過了20多年的發展,在新原料應用、工藝技術和織造設備、毛染整技術等方面還有著很大的發展空間。采用天然纖維、超細纖維、新型纖維素纖維、特種功能性纖維以及混紡紗線和花式紗等為新原料,將成為經編拉舍爾毛毯新的發展趨勢。從織造技術和設備方面來講,新型設備對各類原料、紗支、規格的適應性和多種成品的生產能力的進一步提高,機器運轉速度的大幅提高。
MORE
家紡市場發展迅猛 將成為傳統行業的香餑餑
2017-11-16

家紡市場發展迅猛 將成為傳統行業的香餑餑

原來一些家紡企業開始向三四級市場進軍,搶占市場的時候,一些家紡企業也提出了向三四級市場進軍的口號,一時風生水起,遍地開花。  而自從羅萊、富安娜上市以后,眾多品牌也是躍躍欲試。一些原來跟隨在后面的品牌一時看到了曙光,開始拼命往上市這條融資大道擠。  于是,我們看到一個現象,在中國,沒有一個行業像家紡行業這樣發展如此迅猛,全國各地品牌企業不下千家;而有牌子的企業不下萬家,僅在南通一帶就有三千以上有牌子的家紡企業;另外相當一部分做貼牌的家紡制造廠家更是開始了自己的品牌之旅,更多的品牌學習羅萊,將營銷遷往上海,截止09年,上海品牌家紡企業不下二十家,甚至遠遠不止這個數目。  同時,尚有更多的服裝企業進軍家紡市場,或者說是試水家紡市場。這里不是說已經進軍的鄂xxx、艾xx等品牌,由于保密的關系,就不說其名字了。  一時間,家紡行業成為了傳統行業的香餑餑,誰都想分一杯羹。  正因為如此,很多企業給自己樹立了標桿榜樣。據筆者所知,富安娜就是很多企業的標桿楷模。而曾經在富安娜工作過的一些員工也分散在眾多的家紡企業里面,承擔著頂梁柱的作用。然而,很多的企業卻是做的不倫不類。模仿永遠不能成功和超越,只有創新,才是自己的。富安娜模式,確切地說,富安娜的精神不是單單模仿就可以學習的。筆者曾經和佛山的某企業員工聊過。該員工說富安娜的文化很好,我們一直在學習他。筆者就問富安娜的文化是什么?好在哪里?該員工卻說不上來,只說出藝術家紡四個字,讓筆者有點目瞪口呆。如此模仿和學習,如何才能成功?  家紡市場到底有多大呢?可以用一個簡單的數字來說。就目前排在前三的富安娜、羅萊、夢潔,各自的市場占有率才不過百分之零點幾。  于是,眾多企業開始跑馬圈地。一二級市場飽和了,跟著就往三四級市場跑。可是,一二級市場飽和了嗎?不,一二級市場遠遠沒有達到所說的平衡。從產品結構來說,大部門的品牌都把自己定位在中,在商場百貨的品牌一個個都是戴著著中以上帽子不肯低頭,而在超市的品牌卻把自己定位為低檔消費。雖然家紡企業促銷不斷,但還是有著消費缺層。  一二線城市有著數量龐大的外來打工者,80%以上處于者,大部分對于高價位的床品只能望梅止渴,而對于低檔產品很多人又放不下身段。于是,進店就問有沒有折扣啊,什么時候促銷啊。三四線城市大部分人的床品消費意識還沒有完全被開發,小部分先富起來的可以選擇性地購買一些品牌;同時在大城市回來創業或者生活的人對于一些不知名的品牌又不感冒,同時相當多的人對于床品還抱著自己縫制實惠耐用的想法。  由此看來,一二線城市需要中檔價位的品牌,需要適合大多數普通打工者的品牌。這個市場很龐大,甚至大過那些的市場容量。雖然以前有一些企業衍生了一些年輕類品牌,但是在設計、風格和價位上和原品牌相差無幾而無大成。三四級城市更需要中低檔價位高品質的產品來補充市場。同時,市場培育還需要進一步提高。  但是,眾多的一些家紡企業不愿意這么去做。為什么?因為利潤的問題。家紡企業的直營毛利潤基本都在60%左右,甚至有一些加盟利潤都在30%左右,這就造成了家紡企業的一些不協調。于是,各種各樣的促銷出籠了。正是,你方唱罷我登場,好不熱鬧。據筆者所知,在某些地方,常常是A牌剛剛做完B馬上接著做。尤其是某年的深圳茂業廣場,兩個月共有6家家紡企業做了場外促銷。  作為一個家紡業咨詢工作者,筆者走訪了很多的家紡市場,而近在廣東看到的一個品牌,讓筆者大為嘆服。  家紡超市三四級市場觀念轉變  近日,筆者在廣東某地看見一家家紡專賣店,沒有醒目的促銷標志,店內的陳列從專業的角度來看也不是非常到位。一個導購員正在不斷地給顧客介紹產品,一個導購提著套件送顧客出門。店內還有好幾個人正圍著一個女的,好像在介紹什么。筆者這才觀望了一下門頭:萊奧家紡,反應就是沒有什么印象。  因為好奇,筆者便在附近觀察了很久。大約兩個小時的時間,一共有六個人提著大套件出來。這更是讓筆者好奇。筆者從事過六年多的床品營銷,像這樣的情況還比較少見。首先,這個店的位置不是很好,離正街至少有一百米以上的距離;附近有小區,但年代都比較長;其次,該店并沒有大規模的促銷。附近有好幾個廠房。該店為何生意如此之好,懷著好奇,筆者再次走進店內。一床被子99元,一個小四件199元……這讓筆者很吃驚,所有的床品價位都不是特別高。按照筆者原來服務的大品牌來說,產品利潤應該不高。  而更讓筆者吃驚的是,剛才給顧客介紹產品的竟然認識筆者,原來是一家大品牌家紡的代理商,曾經和筆者有過接觸,叫梅姐。梅姐見著筆者,笑呵呵地打招呼,范經理,您怎么來了?一邊熱情地招呼筆者坐,一邊給筆者倒茶。  稍作寒暄,筆者便直接問梅姐怎么不做原來的品牌了。梅姐說如今不好做,在三四級市場很難打開局面,一年的營業額也就那么多,畢竟消費群體消費能力有限。筆者急忙問道,梅姐,你現在的這個品牌我沒怎么聽說過,不過生意還真的不錯,利潤可以吧?梅姐回避了利潤的問題,范經理,你一直關注著,怎么會知道呢?萊奧家紡也有十年左右的時間了,老板原來一直做毛紡這一塊,專業的床品經營時間倒是不長。不過,筆者很欣賞老板的經營理念。現在的家紡市場參差不齊,缺乏適合普通白領和普通打工者的家紡品牌。而萊奧家紡很好地填補了這個空白,迎合了市場需求。老板甚至提出了家紡超市的理念,就是更好地培育和開發市場,讓更多的人消費得起愿意消費。筆者又提出利潤的問題,梅姐笑笑,范經理,我是做生意的,利潤不好能做么?筆者有些尷尬,幸好梅姐沒有繼續問下去。范經理,你現在做什么?筆者告訴她目前主要是做家紡咨詢項目,接著筆者問,梅姐,你對三四級市場是怎么看的?  范經理考我了,梅姐笑,在我眼里,三四級市場沒有城市之分,而只有消費層次和消費理念的區別。  筆者一愣,這個想法太新穎了。三四級市場沒有城市之分,只有消費層次和消費理念的區別,這是一個別出一格的想法。  梅姐繼續道,這些啊都是萊奧家紡老板顏先生的理念,你要是好奇啊,我可以帶你去和他聊聊,你現在一定很想見見吧?  三四級市場不是簡單的城市劃分  顏先生,中國毛毯業的大哥,一個富有傳奇色彩的人物。出乎筆者意料的是,人很溫和,一點也不霸氣,就像一個慈祥的老者。  潮汕人愛功夫茶,顏先生也不例外。幾杯茶下去,筆者便按捺不住,便不住地請教。畢竟,對于筆者這樣的從業者來說,萊奧的理念實在是太讓我好奇了。  顏先生客氣,說范經理是床品行業老手了,我們得多多請教您啊。萊奧做床品的時間不長。原來萊奧專注做毛紡毛毯這一塊。之所以進入床品行業,主要是目前的床品市場兩分化嚴重,中間消費者斷層。萊奧的切入,是希望能填補市場,給普通白領和普通者一個全新的選擇。我們在經營理念中提出家紡超市的概念也是為這個全新的選擇服務。萊奧的產品優價,全部為消費者量身定做。說到這里,顏先生笑,說是量身定做有點過大。目前大部分人工作生活節奏快,甚至很少有時間逛街。而萊奧品牌要做的就是讓大家不要去東比較西比較了,萊奧產品質量可靠,價格實惠,選擇萊奧,你就可以節省更多的時間去休息去調節生活狀態。目前,大家都很單一地把城市做為一二級,三四級城市的劃分以此來區分消費者。我個人認為這是不的。城市的劃分只是一個行政級別的區分。從市場來看,任何一個市場都存在高、中、低三種基本消費形態。正因為如此,我們萊奧的一二級市場和三四級市場的劃分是從消費層次來說,我們要做的就是為中間層次的消費人群服務,為在城市拼搏的年輕人提供一個好的價格好的品質的家紡產品……  顏先生的話讓我沉思和震撼,因為沉下心來做這樣一個產品為中間層服務的家紡品牌實在太少。或許有這樣的品牌在運作,也提出一個為中層消費者服務的理念,但卻把價格提的高高的,緊緊抓住利潤不放。  而剛才穿過萊奧家紡專賣店的時候,看見幾個店員坐在一起喝茶。心中更是吃驚,要知道,原來我們規定店員在店內禁止坐的,更別說喝茶聊天了。顏先生給筆者解釋道,我知道很多家紡企業有這樣的規定的。但是任何一個規定都要適合當地市場,否則就會適得其反。我們也有類似的規定,但有一條,所有的規定服從當地的市場要求。這一點,筆者也有感觸。客人來的時候,店員立馬很熱情地邀請客人一起喝茶,好像家人一樣。看來,規定是死的,適合才是對的。  筆者又接連拋出幾個問題,萊奧目前主要的渠道?又以什么模式開展?直營和加盟的利潤如何?  顏先生并沒有因為筆者問到利潤的問題而不好意思,而是很客氣地繼續說。萊奧主要以專賣店為主,專柜為輔。在運營模式這一塊,我們以發展代理和加盟為主,直營為輔。我們力扶持代理和加盟商,同時我們也嚴格要求我們的工作人員把相關工作落到實處,全心全力為代理商和加盟商服務,在提高他們銷售的同時保證他們的利潤。至于利潤么?那個梅姐你認識,你應該知道她為什么會放棄做而選擇萊奧了。  ……  家紡市場,你找到你的位置了嗎?  不是農村包圍城市,而是只為一個層次服務,專業專一,才是營銷大道。這是顏先生給我印象深的一句話。筆者也在深深反思,專業之道,品牌之道,國內企業如何才能做到百年不老呢?  這個道理很多人都懂,可很少人能做到。很多企業在定目標人群的時候,幾乎都定位為25-45歲的有經濟實力的女性,但在實際操作中往往事與愿違。曾經有一個很真實的案例,筆者原來在一家運動品牌從事市場工作。該品牌定位為15-30歲的年輕人群,結果多次促銷下來,筆者在終端看見一些學生在買衣服,紛紛說這件衣服我老爸穿比較好。筆者當時暈倒,這完全是一種消費錯位,對品牌的損失是很巨大的。  而家紡業,同樣面臨著這樣的困境。這是許多家紡企業需要反省的事情。如何找準自己的定位,如何自己的定位,這是目前眾多家紡企業需要去做的事情。一窩蜂地跟隨,只能使自己處于被動狀態;盲目地追求高利潤,只會讓自己終陷入一種困境。  筆者認為,做市場,首先要有自己的獨特性,理念也好,觀點也罷,概念也罷,要做到與眾不同。其次,要堅持自己的定位,不要人云亦云,不要盲目追隨。別人做的好,那是別人的。找到適合自己的才重要。有人聘請明星做廣告,便有很多跟隨。大家可以試問一下,這些明星和自己的品牌多少聯想?有多少消費者從明星想到品牌?筆者曾和一些家紡企業老板說過,不要管別人做的怎么樣,而是要去想自己怎么做得好。第三,要善于挖掘和了解消費者心理,探尋其需要的,為其需要提供合適的產品。第四,要了解市場,向市場學習。這里的了解和學習不是去模仿,而是從市場中發現規律,找到市場的潮流趨勢。  從09年來看,未來的5-10年內將是家紡市場的一個蓬勃發展期,也是家紡行業白熱化競爭的時期。大品牌的上市,預計家紡行業會有一場即將到來的洗牌時期,具體是什么時候,誰也無法預料。  正在路上的其他家紡企業,你真的準備好了嗎?如果你還在茫然追隨之中,還在猶豫之中,不如看看萊奧,或許你會有一些新的啟發和想法。
MORE

Copyright 高陽縣榮儀毯業有限公司版權所有    冀ICP備11005305號-1   網站建設:中企動力  保定

日本做爱视频-日本高清视频-日本视频网站-日本写真视频网站